销售工资的确定通常需要综合考虑多个因素，以确保既能激励销售人员达成销售目标，又能保障企业利益。以下是一些常见的销售工资确定方法：
基本工资+绩效奖金+销售提成
基本工资：保障员工的基本生活需求，根据最低工资标准、职位等级和市场水平设定。
绩效奖金：与销售业绩直接挂钩，根据销售额、利润额、回款率等指标设定。
销售提成：根据销售额或利润额的一定比例确定，比例高低取决于企业盈利能力和市场竞争情况。
底薪+奖金
底薪：固定工资，保证员工的基本生活。
奖金：根据销售目标完成情况发放，达到目标后可获得额外奖金，未达到目标则无奖金。
底薪+提成+奖金
底薪：固定工资部分。
提成：根据销售业绩按比例发放。
奖金：根据销售业绩、客户满意度、市场占有率等综合因素发放。
年薪制
年薪：根据销售人员的年度综合表现，包括销售业绩、业务素质、客户满意度等，发放年薪。
职务等级工资制
基本工资：根据职务等级确定。
岗位工资：根据岗位职责和技能高低确定。
奖金：根据工作业绩和表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
试用期工资
试用期工资：不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报集团总经办批准。
业务提成
业务提成：按销售额或利润的一定比例在销售款回笼当月结算，具体比例根据企业政策确定。
年终奖励
年终奖励：根据销售人员的年度综合表现，由集团根据销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和集团整体效益等综合因素考虑发放。
建议
企业在制定销售工资制度时，应充分考虑以下因素：
市场情况：根据所在行业的市场水平和竞争状况调整薪资结构。
企业目标：确保薪资制度与企业的长期发展目标一致。
员工激励：通过合理的薪资结构激励销售人员达成销售目标，提高工作积极性。
成本控制：在保障激励效果的同时，合理控制人力成本。
通过以上方法，企业可以制定出既公平又能激励销售人员的薪资结构。
